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中锐空气能营销总监沈旺火:经销商服务口碑放第一,促三赢!

发布日期:2016-10-29 15:35  来源:未知  浏览次数:

  中国空气能网讯:沈旺火,中锐空气能热水器全国营销总监,从事空气能行业4年,他以“敢想敢做赢未来”的工作激情,不断的激励着自己和感染着身边的人。短短的4年时间,他凭着能够出奇制胜的营销谋略,给自己的销售人生画上了一个个圆满的句号,也给中锐空气能带来了一次次业绩的攀升。从中锐空气能福州分公司的副总经理升为中锐空气能总部的全国营销总监,一路风雨兼程。职位上升了更让他知道肩上的责任重了。现在让我们向沈总了解一下国内专业度最高的空气能企业之一——中锐的近况。

  中国空气能网:沈总,您好!很高兴采访到您。据我了解,最近中锐在召开新品上市培训会,这次会有哪些耳目一新的新产品与大家见面呢?

  沈总:是的,中锐最近召开了春季培训会暨新品上市培训会,一方面全面提升招商经理、终端业务人员的整体技能,另一方面将历经一年多研发的工程机M系列整体竞争优势全面展现普及到业务员。M系列一体式的商用机,达到多档调节,可根据季节来调整运行状态等。

  中国空气能网:中锐空气能的核心产品有哪些?长期以来,中锐空气能的定位是什么?

  沈总:中锐空气能有家用机、工程机两种,分为C、E、M、G、S等系列,目前C、E、G等系列为我们的常用系列产品,备受广大消费者喜爱,M系列是我们2014年强势推出的最新一款工程机,我们相信,M系列将成为一次空气能划时代的产品。我们中锐一直定位于中高端,中锐人一直以追求产品的终极“安全”为目标,杜绝次品、残品走出车间,这也是我们企业孝文化的一种体现,责任重于一切。

  中国空气能网:大家都说,渠道是企业之本,您怎么看待这句话?

  沈总:这话说得挺好,相信每一个企业都会很重视渠道,在此之前呢,企业会更为重视产品,产品是厂家、经销商和客户都关心的问题,可以说是厂家、经销商、客户之间的纽带,这条纽带也就是产品,它是企业的立命之本;而刚才说到的渠道则应该是立身之本;当然,作为厂家服务也应该是一个很重要的,服务好每一个经销商,也就是做好每一条渠道,同时在渠道的基础上完善服务功能,为消费者提供零距离服务,是我们的目标。

  中国空气能网:您认为目前空气能渠道存在的问题是什么?

  沈总:我觉得目前空气能渠道存在的主要问题还是经销商的生存问题。

  中国空气能网:面对这种困境,您觉得空气能渠道如何打破此局面?

  沈总:空气能属于一个新兴行业,而经销商就像一个小孩,需要人去引导,去配合,他直接面对的是终端客户。而中锐空气能在整个经营之中很注重经销商终端能力的培养,我们每个市场维护人员都必须要有过空气能终端销售经验,前期手把手的扶持经销商的市场开发,注重经销商的培训,从经营,售后,技术等方面对经销商进行全方位系统的培训,引导经销商慢慢成熟,同时把经销商的服务口碑放在第一位,全力配合经销商的售后服务,让客户满意,让市场认可,还有加大创造经销商的盈利点,达到三赢!

  中国空气能网:行业内很多企业们认为,品牌联盟这种促销方式,似乎没有以前的呼声高了,订单越来越少了,你怎么看待这个现象?对于以后的行业发展,您认为,这种联盟渠道可行性大吗?

  沈总:品牌联盟是一件好事情,相差不大的品牌联合在一起,整合优势资源,为消费者提供一个“一站式”的服务,减少消费者为了购买产品时四处奔波、难以抉择等麻烦。当下,有很多品牌未能够在联合时选准联盟商,导致了消费者在购买时,未能选购到满意产品,几次活动下来,消费者对于这类活动就越来越不感冒了,像这样类似的活动,在今后一段时间内仍将是众多厂家的选择,但我个人建议,在选择联盟商时,无比慎重,以消费者为中心。以市场为导向,不可麻木的跟风!

  中国空气能网:从长远的角度来看,未来中锐空气能的工作重点是什么呢?

  沈总:我想这是一个很重要的问题,如果考虑清楚这个问题后,将对热泵行业的全面发展提供一个方向标。作为厂家,我想应该从三个方面入手。首先,不断提高产品质量,提升产品与其他产品的对比,做到更节能,更安全,更环保;其次,积极开发渠道,维护渠道。国家重视城镇化发展,这就为空气能行业向城镇化发展提供了很好的市场。最好,一定要把服务跟上,这是和客户息息相关的。不管是经销商、消费者都是厂家的服务对象,如何让消费者满意、让经销商得到发展。我想解决好以上问题,厂家才能得到发展和壮大。

  中国空气能网: 现在越来越多的企业进入到空气能行业,沈总有哪些建议给他们?

  沈总:两个字:责任。欢迎更多的伙伴进驻空气能行业,将空气能这个“第四代热水器”打造成消费者满意的产品,但是每个企业务必谨记两个字“责任”。为产品负责,为消费者负责,为经销商负责。

  中国空气能网:阳春三月,万物复苏, 2014年中锐空气能有没有让大家期待的新动作呢?

  沈总:中锐承蒙所有经销商的鼎力相助和消费者的全力支持。2013年取得了重大的发展,今年,中锐将在产品优化,销售渠道,销售服务等方面加大投入。让经销商,消费者更满意。

  非常感谢沈总百忙之中接受我们的专访,祝愿中锐空气能能够在新的一年中一马当先。谢谢!

 
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